تجزیه و تحلیل فرصت های بازار

تجزیه و تحلیل بازار عوامل مرتبط با یک شرایط خاص را بررسی می کند . این عوامل عبارتند از :

• اندازه واقعی و بالقوه بازار : پیش بینی فروش کل بازار امکان ارزیابی سهم واقعی بازار شرکت را فراهم می سازد . مشخص کردن بازارهای فرعی و حوزه های بالقوه رشد ، برای توسعه راهبرد بازاریابی بازارهای در حال افول ، برای شرکت ها امری بسیار حیاتی است .
• روندها : تحلیل روندهای جاری در بازار نشان دهنده تغییراتی است که در شرف وقوع اند . این کار به مشخص کردن علل این تغییرات کمک می کند و پویائیهای اصلی در بازار را نمایان می سازد .
• مشتریان : این تجزیه و تحلیل باید مشخص کند که مشتریان شرکت چه کسانی اند و معیار آنها برای قضاوت درباره محصولات ارائه شده چیست ؟ اطلاعات درباره اینکه مشتری کجا ، کی و چگونه محصول یا خدمتی را خریداری می کند ، این امکان را به شرکت می دهد که نیاز مشتریان را شناسایی کند . مشخص کردن تغییر در روندهای رفتار مصرف کنندگان ممکن است نشانه هایی از پیشرفت یا فرصت های بازار باشد .
• گروههای مشتری : مشخص کردن بخش های بازار فعلی و مشخص کردن منافعی که هریک از گروه ها نیاز دارد ، شرکت را به این تشخیص رهنمون می سازد که آیا تواناییهای لازم برای برآوردن نیازهای مشتریان را دارد .
• مسیرهای توزیع : مشخص کردن تفاوتهای مهم بین مسیرهای توزیع از جنبه های رشد ، هزینه و اثربخشی به شرکت اجازه می دهد که تدارکات فعلی خود را ارزیابی کند . هم چنین تعیین تصمیم گیرندگان کلیدی در مسیرهای توزیع به اتخاذ تصمیمات راهبردی کمک می کند .

بازاریابی و فروش...