اکثر فروشندگان و بازاریابها وقتی به اهداف مدنظرشان نمیرسند، میزان تلاششان را افزایش میدهند. برای مثال، وقتی فروشندهای به هدف فروش ماه خود نمیرسد، تلاش خود را افزایش میدهد و مثلاً با مشتریان بالقوه بیشتری تماس میگیرد.این در حالی است که تجربه نشان میدهد صرفا با افزایش تلاشتان نمیتوانید مشکلات و چالشها...

بحران اقتصادی جهانی در زندگی تمامی انسانها و شرکت ها رسوخ پیدا کرده و همه مجبورند به سرعت نحوه زندگی و کسب و کار خود را تغییر دهند. هم اکنون بسیاری از عناصر تجارت و زندگی به چالش کشیده شده است. بنابراین مدیران شرکت ها باید تمام تلاش را بکار بگیرند تا از طریق راهبردهای مناسب این بیماری همه گیر را مدی...

#ریسک های شرکت تحت مدیریت خود را جدی بگیرید...#تدوین و تنظیمتشکیل کارگروه مدیریت گروه علمی امروزه در دنیای مدیریت یکی از ضروریات و الزامات، شناخت و کنترل و مدیریت ریسک های سازمان است. شناسایی، ارزیابی، تجزیه و تحلیل، پایش، گزارشگری بهنگام، و چگونگی کنترل و کاهش شدت و تواتر ریسک های سازمانی از وظایف ...

#دکتر کامران شریفی مدرس و مشاور اقتصادی شرکت ها و سازمان های تجاری #مدیریت استراتژیک و بازاریابی پیشرفته #آینده پژوهی و مدیریت راهبردی پیشرفته#سرمایه گذاری و مذاکرات تجاری پیشرفته#مارکتینگInstagram:dr.kamransharifi#اقتصاد#سرمایه گذاری#کسب و کار#ارز دیجیتال#کوچینگAdblock test (Why?)

۱. چشم انداز دارند:آنها تصوری از آینده در ذهن خود دارند و برای دست یافتن به آن تلاش میکنند.۲. تجزیه و تحلیلگرند:آنها موضوعات را به اجزای سازنده شان میشکنند و هر مسئلهای را با دقت مورد بررسی و ارزیابی قرار میدهند.۳. روابط را میبینند:آنها بطور بخشی تصمیم نمیگیرند. میدانند که هر مسئلهای ابعاد گوناگونی ...

#مدیر اثرگذار و موفق مسئولیت اهداف خود را بر عهده می گیرد_ در زمانی که همه چیز طبق برنامه پیش نمی رود، مسئولیت آن را بر عهده می گیرد.#مدیران اثرگذار فرهنگ پاسخگویی را در سازمان و شرکت پرورش می دهند تا کارمندان اهمیت مسئولیت اقدامات خودشان را درک نمایند. #مدیران اثرگذار در تصمیم گیری سازمانی بسیار خو...

برای موفقیت در کسب و کار پیشنهاد می گردد به موارد زیر دقت کنید:1- سادگی:تمرکز بر مراحل کوچک، ساده و قابل کنترل به جای پیچیده کردن امور2- خوش بینی:متمرکز کردن انرژی و توجه به راه حل، نه به مساله3- شکیبایی:تجربه کردن کامل و آگاهانه مسیر سفر به جای شتاب برای رسیدن به نتیجه ای خاص4- اعتماد:اعتماد به زند...

#بازارگرایی:تمام واحدهای یک شرکت باید براساس اصول «رضایت مشتری» و «خلق مزیت رقابتی برای شرکت» عمل کنند و هر برنامه ای باید از این 2 منظر ارزیابی شود که آیا باعث افزایش رضایت مشتری می شود یا خیر؟ و آیا باعث افزایش تمایز شرکت از رقبایش می شود یا خیر؟#بازارشناسی: پیروی از اصل بازارگرایی مستلزم شناخت دق...

وقتی صحبت از بنیانگذاران شرکت اپل می شود همه از استیو جابز و استیو وزنیاک نام می برند. اما در روزهای اول اپل نفر سومی هم وجود داشت. او بعد از 12 روز سهامش را به ۸۰۰ دلار به استیو جابز فروخت.او اکنون می توانست صاحب صدها میلیون دلار ثروت باشد اما تصمیمی که گرفت زندگی او را تغییر داد و اکنون به عنوان م...

خیلیها فکر میکنند برای موفقیت در مذاکره، حتماً باید سختگیر بود. نتیجه چنین رفتاری آن میشود که در نهایت، طرف مقابل از شما متنفر میشود و مذاکره هم به بنبست میخورد.از سوی دیگر، خیلیها برای این که حس اعتماد را در طرف مقابل به وجود بیاورند، در طول مذاکره رفتارهای مسالمتآمیز و مهربانانه را انتخاب میکنند. ...

همه ما هر روز و بدون آن که حواسمان باشد با مشتریانمان، همکارانمان، مدیرمان، همسرمان و اطرافیانمان مذاکره میکنیم. برای همین، تسلط به اصول مذاکره به خصوص مذاکره برد_برد یکی از مهمترین تواناییهای افراد موفق است.برای موفقیت در این هدف ابتدا باید بدانید که مذاکره چیست؟1️⃣مذاکره مطمئنترین و کمهزینهترین را...

#جهش های کوانتومی اتفاق می افتد؛ اما فقط به مثابۀ نتیجه نهایی تلاش هایی پایدار که به صورت تدریجی و مداوم انجام شده اند.#هیچ موفقیتی آنی نیست و هیچ فروپاشی و سقوطی نیز ناگهانی نخواهد بود. هردوی این ها نتیجۀ تکانشی هستند که برتری های متعدد در طی زمان انباشته می کند.#امید داشتن به جهش یک شبه؛ پیشرفت نا...

قطعاً برای شما پیش آمده که ارتباطات با سایرین همواره به یک شکل باقی نمی ماند.چون افراد و موقعیت ها در تغییرند. موضوع ارتباط نیز تغییر می یابد و از شرایط حاکم بر موقعیت تاًثیر می پذیرد.هر یک از شماها ممکن است از واقعیت یکسان در زمانهای متفاوت برداشتهای متفاوتی داشته باشید و این امر در تغییرات ارتباط ...

سازمان يادگيرنده يا فراگيرطبق تعريف، سازماني است كه تمام اجزاي آن با همديگر ياد مي گيرند.فرق آموزش با يادگيري در اين است كه آموزش، گذراندن دوره است، اما يادگيري، آموزشي است كه منجر به تغيير رفتار بشود. بعبارتي در رفتار و كردار فرد آموزش ديده، نماد عيني داشته باشد. و چگونگي بكارگيري نكات آموزش داده ش...

1- مشابهت در داخل هر بخش: نيازهاي خريدارن در هر بخش مشابه باشد.بخش ها از نظر ذهني قابل تمييز دادن باشند و نسبت به تركيب عناصر و برنامههاب بازار,يابي، هر بخش عكسلالعمل متفاوتي از خود بروز دهند.2- متفاوت بودن خواستههاي خريداران در بين بخشها: تفاوت بين بخش ها بايد چشمگير باشد ولي تفاوت موجود در داخل

مهارت, محصول شناسی Product Knowledgeبه منظور معرفی صحیح کالا به مشتری و خریدارمهارت منطقه شناسی Area Knowledgeبه منظور قرار دادن کالا در بهترین فروش,گاههامهارت شرکت شناسی Company Knowledgeبه منظور درک متقابل از اهداف و انتظارات شرکتمهارت فروشندگی Sales Knowledgeبه منظور برقراری ارتباط با مشتریان Adb

پيتر دراكر مي گويد مديران تنها دو نقش اساسي دارند: بازاريابي و نوآوري.بازاريابي به منظور جلب رضايت مشتريان امروز و نوآوري به منظور تامين رضايت مشتريان فردا.سازمان, ما يا رهبر بازار است و يا نيست . درحالت اول بايد تقاضاهاي پنهان را شناسايي كرده و با نوآوري، محصول را توليد و سپس از طريق آگاه كردن

یکی از پیشنهادی بهره وری در کسب و کار و زندگی روزمره تسلط بر جسم می باشد . ورزش ؛ تغذیه ؛ کنترل وزن رسیدگی به ظاهر بدن ؛ ترک سیگار و قهوه بیش از حد و وابستگی های جسمانی دیگر .همه این ها کارها باعث می

#با توجه به مراجعاتی که به صنایع و شرکت های مختلف بعنوان مشاور اقتصادی , مشاور برنامه ریزی و مدرس بطور مستمر در رفت و آمد هستم اکثر مدیران عنوان می کنند که کارمند خوب پیدا نمی شود !!!#با توچه به مطالع

هدف از تجزیه و تحلیل داخلی شناسایی منابع کلیدی سازمان / شرکت ها ؛ داراییها و شایستگی می باشد . که بر اساس آنها قابلیتهای سازمان / شرکت به وجود می آیند . در این راستا پیشنهاد می گردد در ابتدا داراییها