بازاریابی و فروش

وقتی صحبت از بنیانگذاران شرکت اپل می شود همه از استیو جابز و استیو وزنیاک نام می برند. اما در روزهای اول اپل نفر سومی هم وجود داشت. او بعد از 12 روز سهامش را به ۸۰۰ دلار به استیو جابز فروخت.او اکنون می توانست صاحب صدها میلیون دلار ثروت باشد اما تصمیمی که گرفت زندگی او را تغییر داد و اکنون به عنوان مهندسی بازنشسته روزگار می گذراند!!. نام او رونالد واین بود. بخوانید...

با توجه به مشاهدات اینجانب در حوزه های مختلف صنعت ، متأسفانه مدیران بسیاری از شرکت ها ، در یه سراب اطلاعاتی فعالیت می کنند و برای اتخاذ تصمیمات آگاهانه هرگز اطلاعات درست رو در زمان مناسب در اختیار ندارند . و بارها دیده ام که آنها در عوض به پیش بینی ها ، گمانه زنی ها و شانس متکی هستند و نتیجه ی این کار ، تولید بیش از نیاز یا کمتر از نیاز کالاها و خدمات ، تخصیص نا مناسب منابع و زمان پاسخگویی نا مطلوب است . این نتایج ضعیف موجب افزایش هزینه ها و از دست رفتن سرمایه و مشتریان می شود . پیشنهاد می کنم ب...

این پنج تصمیم ، هنگامی به وجود می آیند که شما می خواهید چیزی رو بفروشید و ترتیب آنها از نظر روانشناسی به قرار زیر است : 1 - اولین مورد در ارتباط با شما یعنی فروشنده می باشد . 2 - دومین مورد در ارتباط با کمپانی شماست . 3 - سومین مورد در ارتباط با محصول یا خدماتی ست که ارائه می کنید . 4 - چهارمین مورد در ارتباط با قیمت محصول یا خدمات شماست . 5 - پنجمین مورد در ارتباط با زمان خرید است ....