بازاریابی و فروش

#فیلیپ کاتلر، یکی از مشهورترین استادان و نویسندگان در زمینه مدیریت و بازاریابی است که به بررسی نوآوری و تغییرات مثبت در سازمانها پرداخته است. او معتقد است که نوآوری باید به عنوان یک فرآیند گستردهتر از تنها تکنولوژی و محصولات جدید در نظر گرفته شود و باید به همهجانبهای سازمان، از فرآیندها و ساختار سازمانی تا فرهنگ سازمانی، تعمیق یابد. او به نوآوری به عنوان یک فرآیند پویا و پیوسته نگاه میکند که نه تنها به ایجاد محصولات یا خدمات جدید منجر میشود، بلکه به تغییر و تحول در ساختارها، فرآیندها و روابط اجت...

پيتر دراكر مي گويد مديران تنها دو نقش اساسي دارند: بازاريابي و نوآوري.بازاريابي به منظور جلب رضايت مشتريان امروز و نوآوري به منظور تامين رضايت مشتريان فردا.سازمان, ما يا رهبر بازار است و يا نيست . درحالت اول بايد تقاضاهاي پنهان را شناسايي كرده و با نوآوري، محصول را توليد و سپس از طريق آگاه كردن ...

1 – تجزیه و تحلیل شکاف : در این تجزیه و تحلیل تفاوت میان درآمدهای مطلوب در آینده و درآمدهای برنامه ریزی شده بررسی می شود . در مرحله بعد ، مدیریت می سنجد که تا چه میزان از این شکاف را می توان با نوآوری از میان برد . این کار یک (( هدف نوآوری )) برای شرکت ایجاد می کند . سپس منابع به حوزه های مختلف توسعه فرایند محصول اختصاص داده شده و به احتمال زیاد نوآوری این شکاف را کم می کند . 2 – اختصاص درصدی از درآمد فروش به بودجه نوآوری . 3- استفاده از سرمایه گذاری مشترک ، شراکت و نیز استفاده از بودجه های بیرو...