فرصت های بازار

هر چه به پایان این قرن نزدیک می شویم ، فرصت های شغلی و تجزیه و تحلیل فرصت های بازار دستخوش تغییر و تحولات سریعی هستند . واقعیت این است که هر چند ممکن است جهانی شدن اندیشه ها و رفتار مصرف کنندگان تهدیدی برای شرکت های محلی باشد اما در عوض فرصت های بی شماری را فرا روی آنها قرار می گیرد . در سایه جهانی شدن تجارت جهانی بود که شرکت ولوو توانست اتومبیل های خود را به خریدارانی بفروشد که نسبت به ایمنی اتومبیل حساسیت بیشتری داشتند . البته در چنین موقعیتی شرکت های قدیمی بدون در نظر گرفتن نیازهای مشتریان محکوم به فنا بوده و شرکت های جدید دیگری متولد می شوند . به عبارت دیگر ، شرکت ها چیزی را ارائه می کنند که مردم حاضر به خرید آن هستند . شرکت های تولید و پخش کننده باید دریابند که چگونه می توان در هر کشور کالاها و خدماتی تولید و روانه بازار نمود که دیگران به خرید آن ها تمایل داشته باشند .

در گذشته ، نظریه بازاریابی ، بیشتر حول این محور که (( فروش )) چگونه باید انجام گیرد ، استوار بوده است . اما فروش بدون آگاهی درباره مشتری و بازار کاملا" بی فایده است ، شرکت ها و بازاریابان امروزی ، باید بیشتر به دنبال مشتریان دائمی باشند و در اندیشه تغییر طرز تفکر خود باشند . هر شرکتی باید توانایی تشخیص فرصت های جدید بازار را داشته باشد . هیچ شرکتی نمی تواند به محصولات و بازارهای فعلی خود برای همیشه وابسته باشد . محیط پیچیده و در حال تغییر ، همواره فرصت ها و تهدید های جدیدی را به همراه دارد . شرکت باید دائما" محیط و مشتریان را زیر نظر داشته باشد ، به طوری که از تهدید ها مصون ماند و از فرصت های پیش آمده ، نهایت استفاده را به عمل آورد . برای بقاء چاره ای جز جستجوی راههای جدید برای ارائه فایده به مصرف کنندگان وجود ندارد . شرکت ها ممکن است تصور کنند که با فرصت های کمی روبرو هستند . اما این در تفکر استراتژیک این شرکت ها نسبت به نوع عقیده فقط معلول قصور فعالیت و نقاط قوتشان است . هر شرکتی با فرصت های زیادی روبرو است . شرکت ها می توانند به طور اتفاقی با سیستماتیک به دنبال فرصت های جدید باشند . شرکت ها به آسانی و با باز نگه داشتن چشم و گوش خود نسبت به تغییرات بازار ، می توانند ایده های جدیدی را کشف کنند .

بازاریابی و فروش...