بازاریابی و فروش

یکی از مهمترین موضوعات در مدیریت فروشگاههای فیزیکی، پاسخ به این سوال است که آیا پخش موسیقی در فروشگاه، باعث افزایش خرید مشتریان میشود؟تحقیقات نشان میدهد که پخش موسیقی باعث افزایش خرید مشتریان یک فروشگاه میشود. البته میزان تاثیر موسیقی روی میزان خرید مشتریان به روزی که موسیقی در آن پخش میشود، بستگی دارد.بر اساس تحقیقات میزان خرید 20 هزار نفر در چند سوپرمارکت زنجیرهای مختلف نشان میدهد اگر در روزهای کاری هفته در فروشگاهتان موسیقی پخش کنید، میزان خرید مشتریانتان به میزان قابل ملاحظهای افزایش مییابد....

اکثر فروشندگان و بازاریابها وقتی به اهداف مدنظرشان نمیرسند، میزان تلاششان را افزایش میدهند. برای مثال، وقتی فروشندهای به هدف فروش ماه خود نمیرسد، تلاش خود را افزایش میدهد و مثلاً با مشتریان بالقوه بیشتری تماس میگیرد.این در حالی است که تجربه نشان میدهد صرفا با افزایش تلاشتان نمیتوانید مشکلات و چالشهایتان در فروش و بازاریابی را حل کنید.برای مثال، فروشندهای که برای جبران عقبماندگیاش از اهداف فروش خود، با مشتریان بالقوه بیشتری تماس میگیرد، اگر مهارت بالایی در «مشترییابی» و «غربالگری مشتریان بالقوه» ...

مهارت, محصول شناسی Product Knowledgeبه منظور معرفی صحیح کالا به مشتری و خریدارمهارت منطقه شناسی Area Knowledgeبه منظور قرار دادن کالا در بهترین فروش,گاههامهارت شرکت شناسی Company Knowledgeبه منظور درک متقابل از اهداف و انتظارات شرکتمهارت فروشندگی Sales Knowledgeبه منظور برقراری ارتباط با مشتریان Adb...

xa0 پارتو اقتصاد دان ایتالیایی بود که با بررسی هایی که انجام داده بود پی برده بود، 80 درصد از ثروت کشور ایتالیا در اختیار 20 از افراد جامعه است .قاعده 20/80 بدین معنا است که در هرچیزی، میزان اندکی (20 د...

xa0 هر چند فروش ، بخشی از بررسی از مرجع بازاریابی طبق کپی رایت ست ، ولی بررسی از مرجع بازاریابی طبق کپی رایت مفهومی بسیار گسترده تر می باشد . بازاریابی رو نمی توان با فروش بررسی از مرجع برابر طبق کپی رایت دانست ، زیرا این فعالیت بسی بیشتر از آنکه شرکت تولیدی یا خدماتی کالایی رو تولید...

xa0ارائه کالا یا خدمات به خریدار ، راضی کردن او و ایجاد و گسترش یه رابطه دو طرفه . پیشنهاد می گردد اگر با خریداران خوب برخورد شود دوباره از شما خرید خواهند کرد و معامله های بیشتری با شما انجام خواهند د...