بازاریابی و فروش

اصطلاحی در مدیریت تبلیغات است که منظور از آن، مزایایی از محصول است که در یک کمپین تبلیغاتی تمرکز می کنید تا بتوانید توجه مخاطبان هدف تان را جلب کنید._ برای داشتن تبلیغات جذاب، پیشنهاد می شود حداکثر روی سه مزیت از برند یا کالا تمرکز کنید. چون تحقیقات نشان می دهد وقتی تعداد مزایای محصول که در تبلیغات تان روی آن تمرکز کرده اید از سه مورد بیشتر می شود، مخاطب هدف تان هم گیج می شود و هم مزایای سوم به بعد را به طور کلی فراموش می کنند._ در تبلیغات تان بهتر است روی مزایایی دست بگذارید که اولاً رقبا روی آن دست نگذاشته اند و ثانیاً آن مزایا برای مشتریان واقعاً مهم هستند. _ بهتر است به مزایای انتخابی تان در طول زمان وفادار باشید به این معنا که سه مزیت مهم و متفاوت از رقبا را انتخاب کنید و سپس در طول زمان آنها را در کمپین های مختلف تبلیغاتی تان بازگو کنید تا کامل در ذهن مخاطبان هدف تان حک شوند. بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

یکی از مهم‌ترین موضوعات در مدیریت فروشگاه‌های فیزیکی، پاسخ به این سوال است که آیا پخش موسیقی در فروشگاه، باعث افزایش خرید مشتریان می‌شود؟تحقیقات نشان می‌دهد که پخش موسیقی باعث افزایش خرید مشتریان یک فروشگاه می‌شود. البته میزان تاثیر موسیقی روی میزان خرید مشتریان به روزی که موسیقی در آن پخش می‌شود، بستگی دارد.بر اساس تحقیقات میزان خرید 20 هزار نفر در چند سوپرمارکت زنجیره‌ای مختلف نشان می‌دهد اگر در روزهای کاری هفته در فروشگاه‌تان موسیقی پخش کنید، میزان خرید مشتریان‌تان به میزان قابل ملاحظه‌ای افزایش می‌یابد.نکته جالب اینکه نوع موسیقی تاثیر خاصی روی میزان خرید مشتریان از سوپرمارکت‌های مورد بررسی ندارد. به عبارت دیگر وقتی در روزهای کاری هفته در سوپرمارکت‌ها موسیقی باکلام یا بی‌کلام پخش شود میزان خرید مشتریان از سوپرمارکت‌ها به طور میانگین حدود 30% بیشتر از روزایی که هیچ نوع موسیقی در سوپرمارکت‌ها پخش نمی‌ شود.یادتون باشد در روزهای تعطیل، پخش کردن موسیقی تاثیر چندانی روی میزان خرید مشتریان نخواهد داشت. چونکه مشتریان چون در روزهای کاری از نظر ذهنی خسته هستند، پخش موسیقی باعث آرامش ذهنی آنها می‌شود و در نتیجه بیشتر خرید می‌کنند.ولی چون مشتریان در روزهای تعطیل به خودی خود آرامش ذهنی بیشتری دارند و خسته نیستند، پخش موسیقی تاثیر چندانی روی میزان خرید آنها ندارد. بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

هوش تجاری نماد موفقیت در کسب و کار افراد می باشد. چونکه با داشتن علم فوق به راحتی می توانید از کسب و کارتان در چالش های بازار محافظت کرده و تغییرات اساسی در روند جایگاه سازی برندتان ایجاد نمایید.هوش تجاری به شما کمک می کند خلاقانه پیشرفت نمایید و کارهای بزرگی انجام دهید و چرخش های جدیدی در مسیر کسب و کار و زندگی خود کشف کنید.در نتیجه متوجه خواهید شد آرامش درونی شما گسترش پیدا کرده و به شما اجازه می دهد تا به سرعت شرکت و‌ برندتان را به تعالی برسانید.#دکتر کامران شریفی#مدرس و مشاور بازاریابی بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

#فیلیپ کاتلر، یکی از مشهورترین استادان و نویسندگان در زمینه مدیریت و بازاریابی است که به بررسی نوآوری و تغییرات مثبت در سازمان‌ها پرداخته است. او معتقد است که نوآوری باید به عنوان یک فرآیند گسترده‌تر از تنها تکنولوژی و محصولات جدید در نظر گرفته شود و باید به همه‌جانبهای سازمان، از فرآیندها و ساختار سازمانی تا فرهنگ سازمانی، تعمیق یابد. او به نوآوری به عنوان یک فرآیند پویا و پیوسته نگاه می‌کند که نه تنها به ایجاد محصولات یا خدمات جدید منجر می‌شود، بلکه به تغییر و تحول در ساختارها، فرآیندها و روابط اجتماعی نیز منجر می‌شود.او بر این باور است که نوآوری نه تنها نیازمند ایده‌های خلاقانه است، بلکه نیازمند یک فرآیند ساختارمند و مدیریت شده نیز می‌باشد.وی معتقد است که برای موفقیت در نوآوری، باید به دنبال ارتقاء فرآیندهای خلاقیت و همچنین ایجاد یک فضای کاری که ایده‌ها آزادانه مطرح شوند، باشد. دیدگاه فیلیپ کاتلر نسبت به نوآوری به عنوان یک فرآیند چند بعدی، که نه تنها به ایده‌پردازی بلکه به مدیریت و اجرا نیز تأکید دارد، او را یکی از متفکران برجسته در زمینه نوآوری می‌سازد.کاتلر به نوآوری به عنوان یک عامل کلیدی برای رشد و توسعه سازمان‌ها و جوامع نگاه می‌کند. او بر این باور است که نوآوری می‌تواند بهبود عملکرد سازمان‌ها، افزایش تولید و بهبود کیفیت زندگی افراد منجر شود.وی به اهمیت ایجاد یک فرهنگ نوآوری در سازمان‌ها تأکید دارد و معتقد است که این فرهنگ باید از رهبری و مدیریت سازمان شروع شود و در تمامی سطوح سازمانی ترویج یابد. او به عنوان یک استاد و نویسنده برجسته، به ارائه راهکارهای عملی برای ایجاد فرهنگ نوآوری و تغییرات مثبت در سازمان‌ها می‌پردازد.به طور کلی، با توجه به دیدگاه فیلیپ کاتلر به نوآو بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

- زمان گذاشتن برای تناسب اندام، تمرکز، اعتماد به نفس و نظم را تقویت کرده و استرس را کاهش می دهد که برای داشتن عملکرد حیاتی ست. - بهبود روزانهٔ خود را از طریق مطالعه، کلاس آموزشی نسبت به حرفه، ذهن شما را تیز و توانایی های شما را افزایش می دهد. - احاطه کردن خود با افراد حامی، مسئولیت پذیر، الهام بخش و دسترسی به فرصت ها را فراهم می کند. -بهینه سازی استفاده از زمان و پول، اتلاف پول را از بین می برد و به شما اجازه می دهد این منابع محدود را به سمت چیزهایی که اهمیت دارند هدایت کنید. - ایجاد انعطاف پذیری در برابر ناملایمات و همدلی با نیازهای دیگران شما را قادر می سازد که چالش ها را به راحتی پشت سر بگذارید. بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

عطرها قدرت فوق العاده ای در تاثیرگذاری شما بر روی اطرافیان دارد و با توجه به اینکه در محیط کاری با افراد متفاوتی سر و کار داریدباید برای انتخاب یک ادکلن مردانه به دنبال نمونه هایی باشید که مورد پسند اغلب افراد قرار گیرد.به افراد خوش سلیقه پیشنهاد می گردد برای داشتن رایحه ای ماندگار و تاثیرگذار در محیط کسب و کار عطر و ادکلن های: آکوا دی پارما، پرادا، ادکلن شنل بلو،آکوادی جیو و نظیر این دسته عطر و ادکلن استفاده نمایند. بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

#معامله‌گر معمولی تفکرات بسیار پیچیده‌ای دارد. آنها سعی می‌کنند در جایی که عدم قطعیت موج می‌زند، اطمینان حاصل کنند. #معامله‌گران حرفه‌ای بیش از حد فکر نمی‌کنند، آنها فقط استراتژی‌شان را اجرا می‌کنند.#معامله‌گری که به تمام سناریوهای احتمالی بازار واکنش نشان می‌دهد، یک معامله‌گر آماده است. بدون غافلگیری، بدون امید...#الگوی_تیک_در_تابلو_خوانی _با استفاده از روش تابلوخوانی می‌توان در زمان نسبت کوتاهی، اطلاعات موجود در تابلوی نمادهای مختلف را بررسی کرد و در مورد آن‌ها، تصمیمات دقیق‌تر و بهتری گرفت. _الگوی تیک یکی از کاربردی‌ترین ابزار در تابلوخوانی است. این الگو که اطلاعاتی در مورد روندهای آینده سهم در اختیار سرمایه‌گذاران قرار می‌دهد، به دو نوع صعودی نزولی تقسیم می‌شود #تیک صعودی زمانی تشکیل می‌شود که کمترین قیمت نماد از قیمت ابتدایی آن، کمتر و آخرین قیمت نماد هم با فاصله چشمگیری از قیمت ابتدایی بیشتر باشد.#تیک نزولی زمانی تشکیل می‌شود که بیشترین قیمت نماد از قیمت ابتدایی آن، بیشتر و آخرین قیمت نماد هم با فاصله چشمگیری از قیمت ابتدایی کمتر باشد.#دکتر_کامران_شریفی#الگوی_معامله_گری#بازار_بورس_سرمایه بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

1- وفاداری قیمتیاین سطح از وفاداری، ضعیف‌ترین نوع وفاداری است که در آن مشتری به این دلیل به شما وفادار است که تصور می‌کند بهترین قیمت را در بازار دارید.این دسته از مشتریان، اگر رقیبی با قیمت پایین‌تر پیدا کنند، شما را ترک می‌کنند و سراغ آن رقیب می‌روند. در نتیجه، نمی‌توانید روی وفاداری این مشتریان خیلی حساب کنید.2- وفاداری عملکردیدر این سطح از وفاداری، مشتری به دلیل رضایت از عملکرد یا ویژگی‌های محصولتان به شما وفادار است و در حقیقت احساس می‌کند بهترین محصول را در بازار دارید.این دسته از مشتریان هم اگر محصولی با عملکرد و کیفیت بهتر پیدا کنند، سراغ آن می‌روند. برای همین، روی وفاداری این دسته از مشتریان هم نباید خیلی حساب کنید.3- وفاداری رفتاریدر این سطح از وفاداری، مشتری به این نتیجه رسیده که شما بهترین شرکت در بازار هستید و برای همین به صورت مرتب از شما خرید می‌کند.این دسته از مشتریان تا زمانی که از شما راضی هستند، سراغتان می‌آیند اما معمولاً بعد از یک یا چند خطا، شما را ترک می‌کنند و سراغ رقبا می‌روند. برای همین، در برخورد با این مشتریان باید به شدت مراقب رفتارهایتان باشید.4- وفاداری واقعیدر این سطح از وفاداری، مشتری عاشق شرکت و محصولتان است و علاوه بر این که مرتب از شما خرید می‌کند، برند و محصولتان را هم به بقیه معرفی و پیشنهاد می‌کند.این دسته از مشتریان، ارزشمندترین مشتریانتان هستند و علاوه بر این که باید مراقب رفتارتان با آنها باشید، باید از آنها برای ایجاد تبلیغات دهان به دهان مثبت به نفع شرکتتان هم استفاده کنید. بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

اکثر فروشندگان و بازاریاب‌ها وقتی به اهداف مدنظرشان نمی‌رسند، میزان تلاش‌شان را افزایش می‌دهند. برای مثال، وقتی فروشنده‌ای به هدف فروش ماه خود نمی‌رسد، تلاش خود را افزایش می‌دهد و مثلاً با مشتریان بالقوه بیشتری تماس می‌گیرد.این در حالی است که تجربه نشان می‌دهد صرفا با افزایش تلاش‌تان نمی‌توانید مشکلات و چالش‌هایتان در فروش و بازاریابی را حل کنید.برای مثال، فروشنده‌ای که برای جبران عقب‌ماندگی‌اش از اهداف فروش خود، با مشتریان بالقوه بیشتری تماس می‌گیرد، اگر مهارت بالایی در «مشتری‌یابی» و «غربالگری مشتریان بالقوه» نداشته باشد، تلاشش نه تنها به جایی نمی‌رسد بلکه وقتی به نتیجه نمی‌رسد، باعث ناامیدی بیشتر فروشنده می‌شود.پیشنهاد می کنم ضعف‌تان در فروش را با زمان یا تلاش بیشتر جبران نکنید بلکه راه جبران مشکلات‌تان این است که ابتدا مهارت‌هایتان را ارتقاء بدهید بعدش بیشتر تلاش هدفمند کنید. بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

بحران اقتصادی جهانی در زندگی تمامی انسانها و شرکت ها رسوخ پیدا کرده و همه مجبورند به سرعت نحوه زندگی و کسب و کار خود را تغییر دهند. هم اکنون بسیاری از عناصر تجارت و زندگی به چالش کشیده شده است. بنابراین مدیران شرکت ها باید تمام تلاش را بکار بگیرند تا از طریق راهبردهای مناسب این بیماری همه گیر را مدیریت کنند.1- مدیریت فروش2- مدیریت وصول3- مدیریت توزیع4- مدیریت زنجیره تامین5- مدیریت همدلی6- مدیریت بهره وری#پیشنهاد: در انجام کار سریعتر و کارآمدتر باشید تا تانتیجه نهایی کار شرکت با کیفیت بالاتر و مطلوب تر صورت پذیرد. بازاریابی و فروش...ادامه مطلب